【考前必備】2017年咨詢(xún)工程師《方法與實(shí)務(wù)》章節考點(diǎn)總結
2017年咨詢(xún)工程師考試時(shí)間為4月15、16日。距離考試還有不到一個(gè)月的時(shí)間了！國足男都贏(yíng)球了，你有什么理由不過(guò)！你已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間可以浪費了！厚厚的書(shū)本是時(shí)候減負了！
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第四章市場(chǎng)戰略分析
1、市場(chǎng)總體戰略有哪些P112
| 總體戰略 | 穩定戰略 | 限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內部條件，只能基本保持在戰略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰略，包括無(wú)變化戰略、利潤戰略等 | |
| 發(fā)展戰略 | 新領(lǐng)域進(jìn)入戰略 | 為了擺脫產(chǎn)業(yè)困境，或發(fā)現新的產(chǎn)業(yè)成長(cháng)機會(huì )，包括進(jìn)入新的市場(chǎng)、新的行業(yè)等 | |
| 一體化戰略 | 縱向和橫向一體化 | ||
| 多元化戰略 | 相關(guān)多元和不相關(guān)多元 | ||
| 撤退戰略 | 從沒(méi)有發(fā)展或者發(fā)展潛力很小的行業(yè)逐漸退出 | ||
2、基本戰略P112
| 基本競爭戰略 | 成本領(lǐng)先戰略 | 核心就是在追求產(chǎn)量規模經(jīng)濟效益的基礎上，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，用低于競爭對手的成本優(yōu)勢，贏(yíng)得競爭的勝利 |
| 差異化 戰略 |
企業(yè)向市場(chǎng)提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，以滿(mǎn)足用戶(hù)的不同需求，可以培養客戶(hù)的品牌忠誠度，使企業(yè)獲得高于同行業(yè)的平均利潤 | |
| 重點(diǎn)集中戰略 | 圍繞一個(gè)特定的目標進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務(wù)。企業(yè)一旦選擇了目標市場(chǎng)，便可以通過(guò)產(chǎn)品差異化或者成本領(lǐng)先的方法，形成重點(diǎn)集中戰略 |
3、三種戰略的特征和基本要求比較P113
| 特征和要求 | 成本領(lǐng)先戰略 | 差異化戰略 | 重點(diǎn)集中戰略 |
| 產(chǎn)品多樣化 | 較低 | 較高 | 特殊的多樣化集中和成本領(lǐng)先集中 |
| 市場(chǎng)分割 | 有限的市場(chǎng)分割，產(chǎn)品面向大眾市場(chǎng)和普通顧客 | 市場(chǎng)分割點(diǎn)多 | 一個(gè)或少數幾個(gè)市場(chǎng)分割 |
| 所需特殊能力 | 制造能力與物料管理能力要求高 | 研發(fā)能力要求高 | 在集中戰略下的任何種類(lèi)的特異能力 |
| 優(yōu)勢 | 對供應商有較強的討價(jià)還價(jià)能力；同競爭對手相比，不易受較大的買(mǎi)者或賣(mài)者影響；可對潛在的進(jìn)入者形成障礙 | 品牌具有忠誠度，提高了買(mǎi)者的依賴(lài)性，可以減少替代品的威脅 | 建立顧客忠誠度，并能對顧客需求作出反應，能在其集中的市場(chǎng)中發(fā)揮自己的能力 |
| 劣勢 | 技術(shù)進(jìn)步使經(jīng)驗曲線(xiàn)優(yōu)勢喪失，并導致競爭對手的模仿；容易忽視不同顧客的需求 | 進(jìn)入成熟期后受到模仿的威脅 | 技術(shù)變革和顧客需求的變化帶來(lái)威脅，導致失去顧客，成本相對高 |
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