戰略選擇的決定因素

一是行業(yè)長(cháng)期盈利能力及行業(yè)吸引力

二是進(jìn)行項目投資的企業(yè)在行業(yè)內的相對市場(chǎng)地位

一、市場(chǎng)戰略類(lèi)型

一般包括總體戰略、基本競爭戰略和職能戰略三個(gè)層次

（一）總體戰略 （08/10年多）

確定企業(yè)的發(fā)展方向和目標

1、穩定戰略：防御型，包括無(wú)變化戰略、利潤戰略等

2、發(fā)展戰略：基本的戰略選擇，有內部發(fā)展和外部發(fā)展兩種途徑，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、直接投資、并購、戰略聯(lián)盟等方式。

（1）新領(lǐng)域進(jìn)入戰略：進(jìn)入新的市場(chǎng)、新的行業(yè)

（2）一體化戰略：縱向一體化將上下游組合起來(lái)，橫向一體化與同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合（如收購）

（3）多元化戰略：相關(guān)和不相關(guān)

3、撤退戰略：退出，包括緊縮戰略、轉向戰略、放棄戰略

（二）基本競爭戰略

如何與競爭者展開(kāi)有效競爭

1、成本領(lǐng)先戰略

2、差異化戰略

可以培養客戶(hù)的品牌忠誠度，獲得高于同行的平均利潤水平

3、重點(diǎn)集中戰略：為特定的地區或消費者提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)

能夠提供更為有效的服務(wù)，獲得超過(guò)行業(yè)平均水平的收益；市場(chǎng)份額總體水平較低

三種基本競爭戰略的特征和基本要求（P57表2-12）

二、產(chǎn)品生命周期（08-11年單）

（一）四個(gè)階段：

用于觀(guān)察、分析行業(yè)成長(cháng)性的一種方法

與制訂產(chǎn)品策略及營(yíng)銷(xiāo)策略有直接聯(lián)系

（二）各階段特點(diǎn)及戰略特征

三、競爭能力分析

（一）行業(yè)競爭結構分析

1、四種競爭狀態(tài)：P58圖2-6 （13年單）

2、五因素模型——結構化的競爭能力分析方法

（1）兩種縱向的競爭力量

供應商討價(jià)還價(jià)的能力：價(jià)格敏感性

客戶(hù)討價(jià)還價(jià)的能力

（2）三種橫向的競爭力量 （10年單）

新進(jìn)入者的威脅：進(jìn)入障礙和反擊策略

現有企業(yè)的競爭：最重要

替代品的威脅

（3）模型應用：

共同決定行業(yè)的競爭強度和獲利能力

行業(yè)的不同時(shí)期，各種力量的作用不同

最危險的環(huán)境：進(jìn)入壁壘低、存在替代品、有供應商或客戶(hù)控制、行業(yè)內競爭激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

（二）企業(yè)競爭能力分析

基于企業(yè)內部要素，取決于行業(yè)結構和企業(yè)相對市場(chǎng)地位

企業(yè)競爭能力分析需要考慮的因素

企業(yè)戰略對企業(yè)市場(chǎng)位置的影響；

在競爭關(guān)鍵因素及競爭強勢和資源能力的每一指標上，企業(yè)與關(guān)鍵競爭對手的比較；

企業(yè)相對競爭對手所處的地位；

企業(yè)對抗競爭對手、鞏固市場(chǎng)地位的能力。

1、企業(yè)競爭地位

（1）競爭地位涉及的因素

行業(yè)競爭分析—行業(yè)中各企業(yè)關(guān)鍵的成功因素和區別行業(yè)成功者的重要因素

競爭對手分析—判斷關(guān)鍵競爭企業(yè)強勢和能力的信息

（2）具體評價(jià)指標：（P60表2-13）

成本、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶(hù)服務(wù)、顧客滿(mǎn)意度、財務(wù)強勢、技術(shù)技能、新產(chǎn)品研發(fā)周期、是否擁有對競爭有重要意義的資源和能力

注意：能否獲得成本優(yōu)勢和能否保持成本優(yōu)勢的持久性是決定競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素；經(jīng)營(yíng)差異化是促使顧客選擇企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，并最終獲得高于其他企業(yè)競爭地位的驅動(dòng)因素。

2、競爭態(tài)勢矩陣

用于確認企業(yè)的主要競爭對手及相對于該企業(yè)的戰略地位，

以及主要競爭對手的特定優(yōu)勢與弱點(diǎn)。分析步驟：

（1）確定行業(yè)中的關(guān)鍵戰略因素：決定了行業(yè)的關(guān)鍵成功因素和競爭優(yōu)勢、市場(chǎng)份額、生產(chǎn)規模、設備能力、研發(fā)水平、財務(wù)狀況、管理能力、成本水平等，不同行業(yè)的競爭關(guān)鍵因素可能完全不同（資源加工行業(yè)、高技術(shù)行業(yè)）

（2）根據每個(gè)因素對在該行業(yè)中成功經(jīng)營(yíng)的相對重要程度，確定每個(gè)因素的權重，權重和為1；同一因素在不同行業(yè)的權重可能是不同的。

（3）篩選出主要競爭對手，按每個(gè)因素對企業(yè)進(jìn)行評分；（分析各自的優(yōu)勢所在和優(yōu)勢大小）

（4）將各評價(jià)值與相應的權重相乘，得出各競爭者各因素的加權評分值；

（5）求和得到企業(yè)的總加權分，總體上判斷企業(yè)的競爭力。

3、核心競爭力分析 （08/11/12年單、多）

（1）概念

擁有的比其他企業(yè)更具有優(yōu)勢的關(guān)鍵資源或活動(dòng)；可能是某項技能、技術(shù)訣竅或企業(yè)的知識管理體系，也可能是一系列具體技能的結合；

核心競爭能力的產(chǎn)生是組織各個(gè)不同部分有效組合的結果，是個(gè)體資源整合的結果，植根于技巧、知識和個(gè)人能力之中。

識別標準：競爭對手難以模仿、不可移植，不隨員工的離開(kāi)而流失；

對企業(yè)的競爭力、市場(chǎng)地位和盈利能力起重要作用；

不同企業(yè)所表現出的核心競爭能力是多種多樣的。

（2）對戰略制定的重要意義：

能給公司帶來(lái)具有寶貴競爭價(jià)值的能力，具有成為公司戰略基石的潛力，為公司帶來(lái)競爭優(yōu)勢。

（3）企業(yè)競爭成功關(guān)鍵因素分析

影響企業(yè)盈利能力的主要因素，是企業(yè)在特定市場(chǎng)獲利所必須擁有的技能、條件或資產(chǎn)。表現為價(jià)格優(yōu)勢、性能優(yōu)勢、一種資本結構和消費的組合、企業(yè)縱向一體化的行業(yè)結構

主要用來(lái)解決：顧客選擇產(chǎn)品的因素、企業(yè)競爭成功具備的資源和能力、企業(yè)獲得持續競爭優(yōu)勢的因素。

不同的行業(yè)，企業(yè)競爭成功關(guān)鍵因素差異較大

技術(shù)類(lèi)行業(yè)、制造類(lèi)行業(yè)、資源加工類(lèi)行業(yè)、日用消費品制造行業(yè)、分銷(xiāo)類(lèi)行業(yè)、服務(wù)類(lèi)行業(yè)

同一行業(yè)的不同發(fā)展時(shí)期，競爭成功關(guān)鍵因素也會(huì )發(fā)生變化