國際工程投標與國內(nèi)工程投標最大區(qū)別在于國際工程是跨國投標。因?qū)�工程所在國政治、�?jīng)濟、法規(guī)、市場、金融、氣候、地質(zhì)、技術、習慣作法以及業(yè)主情況的不了解往往容易出現(xiàn)漏報、錯報、誤報的情況。另外，跨國經(jīng)營，總部較工程所在國距離遙遠，交通、通訊費用必然增加，工程管理費用明顯較當?shù)爻邪�商加大，研究如何降低成本，減少開支，以增強價格競爭力是國際承包商永恒的課題。

　　認真評估篩選項目�？鐕�投標決不能饑不擇食見標就投、見項目就上。要根據(jù)項目所在市場、業(yè)主、資金、技術難度、合同條件、專業(yè)特點和本企業(yè)所具備的優(yōu)勢、劣勢，對項目進行詳細初評、再評，防止浪費大量人力物力，做無用功。對于不適合本企業(yè)投標或?qū)嵤┑捻椖�，特別是存在潛在風險的項目要敢于說“不”對代理人、中介人，甚至上級領導部門敢于婉言相拒。對于大型工程項目更是要三評而投，邊做邊評，發(fā)現(xiàn)問題及時中止投標。但對于適合本企業(yè)的好項目、好市場必須集中人力、物力，敢于投入，抓住機會，力爭成功。

　　一定要進行現(xiàn)場勘察。做價人員不能隔山買牛，要對市場、項目現(xiàn)場進行實地調(diào)查了解，與項目業(yè)主面對面地進行質(zhì)詢，對現(xiàn)場環(huán)境、現(xiàn)狀、土質(zhì)、道路、水電、安全等與施工有關的情況進行認真的了解，以使報價貼近實際。決不能僅靠標書、圖紙及業(yè)主提供的一些情況資料就進行報價。踏勘現(xiàn)場付出一筆做價人員的機票、食宿費，但這筆費用不能節(jié)省，否則，難免出漏洞。

　　注重項目業(yè)主資信及資金到位情況。業(yè)主支付信譽和資金到位情況是我們參加該項目投標的前提。許多項目聽起來很令人振奮，業(yè)主的思路、設計方案很有誘惑力，但仔細一了解資金情況，就令人失望了。目前許多國家，尤其是發(fā)展中國家的政府都有一批項目計劃，這些項目條件優(yōu)惠，但前提條件是要承包商墊資、貸資、融資，常有大量BOT、DBOT項目信息寄到承包商手中，但由于我國承包商大多資金有限，因此承接此類項目受到很大限制。國際承包商一般比較注重世界金融組織（世行、亞行貸款，基金會投資項目等）這些項目資金有保證，實施也較規(guī)范。而對有限私人投資房地產(chǎn)項目則持慎重態(tài)度。這些都是出于對業(yè)主資信考慮決定的。

　　注重項目支付條件及金融情況。起動和運營一個項目的根本還是要靠資金。首先是看項目有無預付款，預付款有多少，這涉及到承包商要墊付資金的數(shù)額；其次是三個保函（履約保函、維修保函、預付款保函），保險稅收情況等。三是業(yè)主支付當?shù)刎泿排c硬通貨幣的比例各占多少；四是當?shù)赝ㄘ浥蛎泝r格指數(shù)上漲情況等。金融條件的突變往往給項目造成預料不到的威脅和危機，許多承包商經(jīng)營管理項目已經(jīng)有了一定基礎和實力，但預想不到的貨幣貶值卻給其帶來難以挽回的損失和災難。八十年代中東地區(qū)貨幣大幅度貶值，及近年的東南亞金融危機都說明了這一點，因此，投標報價時要引起高度注意。

　　注意選擇好合作伙伴。一是許多項目所在國為了保護本國公司的利益，要求外國公司必須選擇其本國公司做代理，才能參與投標，如孟加拉、巴基斯坦及中東一些國家，因此在這些國家投標，選擇一家好代理就成了能否奪標、盈利的重要因素。代理選擇不好有時起反作用。要選擇在當?shù)赜斜尘暗�、有實力的、可靠的代理，才能成功。二是對于國際上一些超大型工程或復雜的工程，往往需要兩家以上公司聯(lián)合投標，形成優(yōu)勢互補，這樣的合作大家能風險共擔，利益共享，在報價和技術上有強大的競爭力，如香港新機場客機大樓工程就是中國、日本、英國等五家公司聯(lián)合中標的。

　　嚴格按照標書文件要求做標。業(yè)主所提出的質(zhì)量標準和設備檔次往往是根據(jù)業(yè)主所具有的資金數(shù)額確定的，投標人不能擅自更改，業(yè)主要的東西不一定是世界上最好的，而是他要付出的錢能買到的東西。做標時，可以附上一些你認為有利于業(yè)主節(jié)省費用，提高質(zhì)量的建議，但不可以按建議做標。對于標書文件中不清楚的地方要及時向業(yè)主工程師咨詢，不要擅做主張更改或猜定。向業(yè)主詢問問題時必須以書面為準，口頭只能供參考，對于口頭談定的事情一定要再發(fā)函確認，免得日后講不清。

　　要有高水平的翻譯人員在文字上把關。不能因翻譯問題而影響標，書質(zhì)量或出現(xiàn)文字表達失誤。由于做標時間緊，標書編制量大，可能要多個翻譯人員共同工作，翻譯水平也可能參差不齊，但最后一定要有一位水平較高的翻譯全面審核把關，從工程術語到當?shù)卣Z言習慣方面盡量符合要求，做出高質(zhì)量的標書。

　　活用國內(nèi)定額，編制好合理價格。在從來沒有涉足過的國家投標，一般可以利用國內(nèi)定額，但不能拘泥于定額。由于國家不同，市場環(huán)境不同，施工條件不同，合同條件不同，做價不能生搬硬套國內(nèi)定額，但可以在對當?shù)厥袌鰞r格、氣候、地質(zhì)條件及項目本身做詳細調(diào)查之后利用國內(nèi)定額中的可參考數(shù)據(jù)，做出較為準確的估價。做價時，一是防止為奪標而奪標，一味降低價格，造成得標后吃個苦果。二是防止為避風險一味謹慎而將價格提高，最終喪失機會。要能夠堅持本公司的經(jīng)營原則、風格、特點，不參與自殺性的競爭，晝避免參與承包公司之間的低價大戰(zhàn)，不因各種干擾而亂了陣腳。

　　要派主要領導現(xiàn)場拍板。投標前情況瞬息萬變，投標者要根據(jù)情況及時做出調(diào)整，如果主要領導坐陣國內(nèi)靠傳真電話指揮，失密或誤時風險很大，因此，最好還是在國內(nèi)多準備幾套方案，然后報價人員及主要領導赴國外最后定案。無論是國內(nèi)做標還是國外做標，最后階段一定要安排投標主要領導坐陣前線，免得反復請示，影響效率，喪失良機。

　　根據(jù)需要選擇代理人。異國投標，對當?shù)赝稑艘?guī)則、慣例及項目背景關系不了解，信息容易出現(xiàn)誤差，因此在當?shù)貙ふ铱煽颗笥炎鳛楫數(shù)氐拇�理人，是補充自己當?shù)厣鐣�資源不足的有效手段。