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2010咨詢工程師現(xiàn)代咨詢方法與實(shí)務(wù)案例分析(六)

2010-06-24 08:57  來源:來源網(wǎng)絡(luò)  字體:  打印

  C公司所處行業(yè)內(nèi),排名前五位的企業(yè)A、B、C、D、E的市場占有率分別為30%、25%、22%、10%和6%。已知該行業(yè)具有以下幾點(diǎn)特征:

  (1)企業(yè)面臨的消費(fèi)者比較分散,產(chǎn)品一般可以通過大眾零售渠道進(jìn)行銷售,消費(fèi)者的議價(jià)能力不高,但是由于產(chǎn)品特別是市場前三位企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品之間差異越來越小,因此顧客選擇的機(jī)會(huì)較多。

  (2)行業(yè)生產(chǎn)所需的原材料供應(yīng)主要集中在兩家供應(yīng)商,而且兩家供應(yīng)商目前在區(qū)域市場劃分和價(jià)格方面達(dá)成了“默契”,主要原材料目前暫無替代品。

  (3)行業(yè)產(chǎn)品升級隨科技的發(fā)展越來越快,也因此,原有的替代產(chǎn)品由于更新速度較慢,對本產(chǎn)業(yè)的替代威脅反而下降了,但是仍然存在近年內(nèi)出現(xiàn)新技術(shù)推動(dòng)的更具威脅的新替代產(chǎn)品的可能。

  (4)本行業(yè)屬于資本和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),目前面臨的國內(nèi)新進(jìn)入者較少,但隨著中國人世開放承諾的實(shí)現(xiàn),對外國投資者的限制將在未來兩年內(nèi)消除。

  問題:

  (1)運(yùn)用五因素模型對市場的特征進(jìn)行簡單分析,并考慮其對該市場競爭強(qiáng)度的影響。

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