客觀性合同風險。

　　合同的客觀風險是法律法規(guī)，合同條件以及國際慣例規(guī)定的其風險責任是合同雙方回避的，通過人的主觀努力往往無法控制。例如，合同規(guī)定承包商應承擔的風險有，工程變更在15%的合同金額內，承包商得不到任何補償，這叫做工程變更風險；又如合同價格規(guī)定不予高速，則承包商必須承擔全部風險，如果在一定范圍內高速，則承擔部分風險，這叫做市場價格風險；還有在索賠事件發(fā)生后的28天內，承包商必須提出索賠意向通知，否則索賠失效，這叫時效風險。

　　主觀性合同風險。

　　合同的主觀性風險是人為因素引起的，同時能通過人為因素避免或控制的合同風險。在相當多的國內施工合同中，業(yè)主利用有利的競爭地位和起草合同條款的使得條件，在合同協(xié)議中或通過苛刻的條件把風險隱含在合同條款中，讓承包商就范。而承包商為了急于承攬工程，在合同協(xié)議中，對自身權利不敢據理力爭，任其擺布。對合同談判只重視價格和工期，對其他條款不予注意。這樣即使不平等的合同也愿意簽，甚至有欺騙的合同也敢簽，在合同簽訂上表現出極大的盲目性和隨意性。

　　承包商不是作為法人權利主體參與對等的合同談判，而是受制于業(yè)主，這樣很容易被業(yè)主牽著鼻子走，在這種心理狀態(tài)下很難體現平等性，自然增加了履行合同的風險性，承包商十分輕信業(yè)主在合同以外的妥協(xié)和許諾，輕率地簽訂了既沒有法律約束力，又無法兌現的“君子協(xié)定”，承包商對簽訂合同的前期準備工作明顯不足，對業(yè)主的資信和合同的公正性缺乏嚴格的分析，承包商對合同缺乏識別力，當合同條款不全，不完備，不具體，缺乏對業(yè)主的權利限制性條款和對承包商保護性條款時，沒有輻射能去修改完善它，不自學的接受了合同中大量隱含風險，最終在合同施工中導致了承包商的損失，因承包商對合同審查不嚴引起的合同漏洞，缺陷造成了不應有的合同風險，帶來了不必要的損失。

　　在指導思想上，力爭簽訂一個有利的合同且始終堅持“利益原則”。締約合同雙方在法律上是平等的，況且授標后商簽合同，業(yè)主也不能隨便毀約。承包商有權簽訂一個平等互惠的合同條款，這是承包商減少或轉移風險所堅持的最基本原則。承包商可以曉之以理，陳述利害，說服業(yè)主修訂某些過于苛刻的或來生不合理的條件，增加保證承包商權益的條款，使合同比較優(yōu)惠或有利，風險較少，合同雙方責權利關系比較平衡，盡量減少苛刻的、單方面的約束性條款，實現承包商簽訂一個有利合同的目標�？傊�放棄權力等于自殺，合利則動，背利則滯，是我們任何承包商都應堅持的原則。利益原則不僅是合同談判和簽訂的基本原則，而且是整個合同管理和工程項目管理的基本原則。

　　在人員配備上，讓熟知和精通合同的專業(yè)人員參與商簽合同。大中型建設合同一般都由業(yè)主負責起草，業(yè)主聘請有經驗的法律專家和工程咨詢顧問起草合同，使合同質量很高，其中隱含了大量的不利于承包商的風險責任條款和業(yè)主的反索賠條款。這就要求承包商必須具備既懂工程技術，又懂法律，既懂經營管理，又懂造價，財務的綜合素質談判人員，才能保證在合同談判中處于一種智力均衡，信息對稱的狀態(tài)，增加談判的力量，提高風險識別能力。因此承包商必須緩建工程合約部，成立高效的合同談判班子。這是降低合同風險，簽訂有利合同的人才保證。

　　在策略安排上，承包商應善于在合同中限制風險和轉移風險，達到風險在雙方中合理分配。承包商對于業(yè)主在何種情況下可以免除責任的條款應認真研究，切忌輕易接受業(yè)主的免遭條款。否則，合同履行中業(yè)主就有可能引用所謂法律障礙和合同依據為借口，對承包商的損失拒絕補償，并應用免遭條款對其拒絕付款推卸責任，承包商將會遭受重大經濟損失。由此，對業(yè)主的風險責任條款一定要規(guī)定得具體明確。

　　承包商在合同正式簽訂前應進行嚴格的審查把關。其要點是：

　　（1）施工合同是否合法，業(yè)主的審批手續(xù)是否完備健全，合同是否需要公證和批準；

　　（2）合同是否完整無誤，包括合同文件的完備和合同條款的完備；

　　（3）合同是否采取了示范文本，與其對照有無差異；

　�。�4）合同雙方責任和權益是否失衡，確定如何制約；

　　（5）合同實施會帶來什么后果，完不成的法律責任是什么以及如何補救；

　　（6）雙方合同的理解是否一致，發(fā)現歧義及時溝通。

　　在合同的簽訂和實施過程中，不要輕易相信任何口頭承諾和保證，少說多定是一個必須養(yǎng)成的工作習慣。一字千金，而非一諾千金。雙方商討的結果，做出的決定，或對方的承諾，只有寫入合同，或雙方簽署文字意見才算確定。