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房地產估價師考試《經營與管理》講義精選（13）
第四節(jié) 競爭者分析
1．識別競爭者
概念
競爭者是指與本企業(yè)提供的產品或服務相類似，并且有相似目標顧客和相似價格的企業(yè)
從兩個方面識別競爭者
產業(yè)方面觀念（相同產品或替代產品企業(yè)）
提供同一類產品或可相互替代產品的企業(yè)，構成一種產業(yè)
市場競爭觀念（服務于同一目標市場企業(yè)）
競爭者是那些滿足相同市場需要或服務于同一目標市場的企業(yè)
識別競爭者的關鍵
是從產業(yè)和市場兩方面將產品細分和市場細分結合起來，綜合考慮
2．確定競爭者的目標
要搞清競爭者在市場上追求的目標是什么
本質上當然是利潤的最大化
但企業(yè)對利潤目標的側重點不同
美國－追求短期利潤
日本－追求市場份額
3．確定競爭者的戰(zhàn)略
規(guī)律
進入各個戰(zhàn)略群體的難易程度不同
企業(yè)決定進入某一群體時首先要明確誰是主要的競爭對手，再決定采用什么樣的戰(zhàn)略
不同戰(zhàn)略群體之間存在競爭的原因
某些戰(zhàn)略群體可能具有相同的目標顧客
顧客可能分不清不同戰(zhàn)略群體的產品的區(qū)別
企業(yè)可能改變戰(zhàn)略進入另一群體
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