20、確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)應(yīng)以項(xiàng)目為核心，半徑在（ ）公里的范圍是重中之重。
　　A．1
　　B．2
　　C．4
　　D．5

　　21、從一般經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，當(dāng)每棟層差大于4000元，銷售一般從（ ）開(kāi)始。
　　A．低層
　　B．中層
　　C．高層
　　D．中低層

　　22、調(diào)價(jià)頻率的關(guān)鍵是（ ）。
　　A．增加頻率
　　B．吸引需求
　　C．提升價(jià)格
　　D．減少頻率

　　23、客戶改變量在10%以下，通常視為（ ）。
　　A．敏感度小，可接受
　　B．敏感度小，難接受
　　C．敏感度大，難接受
　　D．敏感度大，可接受

　　24、一個(gè)推廣周期乃至整個(gè)推廣行程自始至終都處于（ ）。
　　A．發(fā)布、跟蹤調(diào)研、調(diào)整、發(fā)布
　　B．發(fā)布、跟蹤調(diào)研、評(píng)估效果、調(diào)整、發(fā)布
　　C．發(fā)布、跟蹤調(diào)研、評(píng)估效果、發(fā)布
　　D．發(fā)布、調(diào)整、發(fā)布

　　25、廣告推廣實(shí)際****作中，重點(diǎn)應(yīng)注意（ ）。
　　A．廣告時(shí)間的選擇
　　B．廣告發(fā)布空間的選擇
　　C．廣告時(shí)間和空間的選擇
　　D．廣告時(shí)間的選擇和廣告發(fā)布量的控制

　　26、人員推廣又稱人員推銷，是（ ）促銷方式，也是唯一直接依靠人員的促銷方式。
　　A．最新的
　　B．最好的
　　C．最古老的
　　D．最省錢的
　　27、一般來(lái)說(shuō)（ ）是對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目各方面較全面的說(shuō)明?？梢岳斫鉃橐槐竞?jiǎn)單的“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”。
　　A．形象樓書(shū)
　　B．功能樓書(shū)
　　C．折頁(yè)
　　D．宣傳單張

　　28、整個(gè)樓盤(pán)的檔次、定位的最重要階段是（ ）。
　　A．預(yù)熱期
　　B．強(qiáng)銷期
　　C．持續(xù)銷售期待
　　D．尾盤(pán)期

　　29、在強(qiáng)銷期內(nèi)，價(jià)格調(diào)整一定不能一次太多，一般每次不應(yīng)超過(guò)（ ）%，但在客戶可接受的前提下，可采用小步慢跑式。
　　A．1
　　B．2
　　C．3
　　D．4

　　30、整體規(guī)劃模型用于表現(xiàn)項(xiàng)目的具體位置，周邊的景觀、配套和小區(qū)布局以及中心庭院等，整體樓盤(pán)模型的常規(guī)比例為（?。?。

　　A．1:25
　　B．1:50
　　C．1:100
　　D．1:150

　　31、房地產(chǎn)銷售階段一般分為銷售準(zhǔn)備和（ ）階段。
　　A．銷售實(shí)施
　　B．售后服務(wù)
　　C．廣告定價(jià)
　　D．營(yíng)銷策劃

　　32、房源開(kāi)拓的原則主要有幾時(shí)性、持續(xù)性和（ ）。
　　A．公共性
　　B．變動(dòng)性
　　C．集中性
　　D．保密性

　　33、一個(gè)有效的房源信息，應(yīng)包括（ ）、房屋狀況、放盤(pán)要素等基本要素。
　　A．權(quán)屬狀況
　　B．房屋質(zhì)量
　　C．市場(chǎng)價(jià)格
　　D．業(yè)主信息

　　34、交易從客戶開(kāi)始，以（ ）結(jié)束。
　　A．成交
　　B．交房
　　C．收取傭金
　　D．客戶

　　35、房屋本身的好壞是客觀存在的，而客戶對(duì)房屋本身的印象卻是主觀的，因此房屋（ ）就成為影響成交的重要的因素之一。
　　A．質(zhì)量
　　B．展示
　　C．價(jià)格
　　D．區(qū)位

　　36、房屋交易的實(shí)質(zhì)是（ ）的交易。
　　A．房屋產(chǎn)權(quán)
　　B．房屋的實(shí)物
　　C．房屋的使用權(quán)
　　D．房屋的管理權(quán)

　　37、（ ）是成交的前提條件。
　　A．房屋質(zhì)量
　　B．房屋的區(qū)位
　　C．產(chǎn)權(quán)清晰
　　D．房屋價(jià)格

　　38、居間業(yè)務(wù)的程序是（ ）。
　　A．接盤(pán)要點(diǎn)、房屋調(diào)查、廣告宣傳、客戶查詢、接受委托及檢視房屋、洽商議價(jià)、簽約成交、定金及付款、產(chǎn)權(quán)過(guò)戶和登記手續(xù)、傭金、交接及后續(xù)服務(wù)
　　B．接盤(pán)要點(diǎn)、、廣告宣傳、客戶查詢、房屋調(diào)查、接受委托及檢視房屋、洽商議價(jià)、簽約成交、定金及付款、產(chǎn)權(quán)過(guò)戶和登記手續(xù)、傭金、交接及后續(xù)服務(wù)
　　C．接盤(pán)要點(diǎn)、房屋調(diào)查、廣告宣傳、客戶查詢、接受委托及檢視房屋、簽約成交、定金及付款、洽商議價(jià)、產(chǎn)權(quán)過(guò)戶和登記手續(xù)、傭金、交接及后續(xù)服務(wù)
　　D．接盤(pán)要點(diǎn)、房屋調(diào)查、廣告宣傳、客戶查詢、接受委托及檢視房屋、洽商議價(jià)、簽約成交、產(chǎn)權(quán)過(guò)戶和登記手續(xù)、定金及付款、傭金、交接及后續(xù)服務(wù)

　　39、（ ）是風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)。
　　A．降低風(fēng)險(xiǎn)
　　B．避免風(fēng)險(xiǎn)

　　C．識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)
　　D．躲避風(fēng)險(xiǎn)